- 渠道销售伙伴 连接区域与行业客户，协同商机拓展与商务推进。
- 解决方案伙伴 结合行业洞察与项目经验，共建场景化解决方案。
- 技术集成伙伴 开放能力与接口，支持产品集成与系统互联互通。
- 交付服务伙伴 协同实施、培训与运维服务，保障项目有序落地。
- 生态合作伙伴 与平台、协会及专业服务机构联合创新、长期共赢。
- 依法合规经营，具备良好商业信用
- 具备行业客户服务或项目协同能力
- 认可产品定位、品牌规范与商机规则
- 承诺真实宣传并保护客户数据与商业秘密
十款产品，形成四条清晰的合作产品线
覆盖数据要素运营、资产化、合规治理、数据智能、大模型与内容安全以及检查评估装备，可根据客户场景进行单产品切入或组合方案共建。
数据要素运营与资产化
打通高质量数据集建设、运营、价值评估与可信流通全链路。
合规治理与数据智能
从上游识别到规则执行和数据使用，让治理要求转化为可执行能力。
大模型与内容安全
区分上线前评测、运行期防护和外部内容真实性检测三类能力。
检查评估装备
面向监管检查、现场评估和安全服务的便携式软硬一体工具。
数据安全检查工具箱
集成资产测绘、漏洞与弱口令检测、流量分析、API 检查、敏感信息扫描和合规报告，支持检查评估工作高效开展。
了解产品伙伴可从单一产品切入，也可围绕医院数据治理、政企数据资产、AI 安全治理等场景，与数圭通共同设计产品组合与交付路径。
五种合作方式，明确角色与责任边界
根据伙伴能力、客户关系与项目阶段选择合适路径；合作范围可以逐步扩展，不以一次性承诺替代项目评估与书面约定。
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渠道销售
共同开拓客户、推动产品与解决方案销售，按商机规则开展报备与协同。
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联合项目
围绕特定客户项目整合双方优势，联合完成方案、商务与项目推进。
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技术集成
通过接口、能力组件或适配开发形成联合方案，明确系统与服务边界。
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交付服务
在项目实施、培训、运维等环节协同分工，以确认的交付规范开展服务。
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生态共建
面向行业研究、标准交流、联合活动与场景创新建立长期合作。
双方责任清楚，合作才能走得更远
以下为通用合作原则，具体工作分工仍以项目方案和合作协议为准。
数圭通提供
- 真实、持续更新的产品与解决方案资料
- 按合作约定提供培训、演示与技术支持
- 商机报备、冲突协调与合作政策说明
- 按项目分工协同方案、交付与客户服务
- 对合作信息和伙伴商业秘密承担保密责任
合作伙伴负责
- 合法合规开展客户拓展与项目活动
- 不擅自承诺价格、功能、交期或合规结论
- 保护客户数据、账号权限和商业秘密
- 遵守知识产权、品牌与市场宣传规范
- 及时同步商机、项目风险与客户反馈
贯穿合作周期的伙伴支持
从客户沟通到项目交付，围绕伙伴实际能力和项目需要提供相应支持，帮助合作方案从“可以讲清”走向“能够落地”。
售前与方案
- 产品资料、场景参考与方案沟通
- 按项目评估演示、答疑与技术交流
- 根据合作路径提供相应方案支持
培训与材料
- 线上或线下产品、销售与交付培训
- 产品文档、演示材料和案例资料
- 按伙伴等级开放相应学习资源
商机与市场
- 开放商机报备与冲突协调机制
- 按计划开展联合活动与内容共创
- 提供经确认的品牌和市场材料
交付与服务
- 按项目分工提供实施与工具支持
- 协同处理项目问题和客户反馈
- 按书面 SLA 提供约定服务保障
支持内容会因合作路径、伙伴等级、项目类型和客户要求而不同；演示、POC、市场资源、技术响应与现场支持等，均以双方确认的合作方案与当期政策为准。
从申请到协作落地
先对齐客户场景、双方能力和合作边界，再进入协议、培训与项目协作，让每一步都清楚可执行。
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1. 提交申请
提供公司、团队、区域与意向产品信息。
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2. 初步沟通
了解业务方向、行业资源和合作诉求。
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3. 能力评估
评估伙伴能力、客户场景与产品匹配度。
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4. 方案确认
确认合作产品、分工、权益和支持计划。
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5. 协议与培训
签署合作文件，完成相应培训与资源开通。
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6. 项目协作
围绕客户项目协同推进、复盘与持续优化。
常见问题
把合作前最常见的政策边界先说明清楚，具体条款将在沟通、评估和协议阶段进一步确认。
申请后是否自动获得区域独家授权？
不会。提交申请不等同于获得授权，也不当然构成独家合作。区域范围、授权方式、期限、目标与退出机制需结合伙伴能力和市场情况评估，并以双方签署的书面协议为准。
软件产品是否需要备货或缴纳库存资金？
软件产品通常不涉及传统实物库存；如项目包含硬件设备、第三方组件、现场服务或专门开发，将根据具体方案另行确认采购、交付和结算方式。
是否可以申请产品演示或 POC？
可以提出申请。数圭通将根据客户场景、数据条件、目标范围、资源投入和合规要求进行项目评估；是否开展、范围、周期和双方投入，以确认后的 POC 方案为准。
是否会固定提供客户线索或市场费用？
商机协同、线索分配与联合市场活动按当期伙伴政策和具体计划执行，不承诺固定数量或固定金额。双方可根据区域、行业和项目目标共同制定市场行动。
项目收益、续费与结算如何确定？
具体价格、折扣、分工、结算节点、续费安排和收益分配会受到产品形态、项目范围、客户付款条件及伙伴投入等因素影响，以当期政策和双方书面协议为准。
技术支持是否默认提供 7×24 服务？
不同产品、部署方式和项目级别对应不同服务方案。若客户需要 7×24、现场值守或特定响应时限，应在项目方案和服务级别协议（SLA）中明确约定。